Certifierad anbudsgivare

Mercell Business Academy - powered by DoubleCheck

10/27/2018 9:00 AM - 10/28/2018 4:00 PM

Kraven på personlig kompetens ökar inom olika områden i samhället, så även inom anbudsgivning. Mercell kan hjälpa dig att pröva kompetensen och utfärda certifikat som verifierar att du eller din personal klarar av att leva upp till de krav som ställs på professionella anbudsgivare. Kursen riktar sig till dig som jobbar som anbudsgivare, säljare, administratör, anbudskoordinator eller ansvarig inom försäljning och marknadsföring. Kursen avslutas med ett skriftlig test för att fastställa och slutföra certifieringen. Certifieringen ger deltagarna ett intyg på att de har den kompetens som behövs för att avge ett professionellt anbud. Kursen genomförs på tre dagar. 

Föreläsare

Björn Bergström/Fredrik Tamm från DoubleCheck

Kursupplägg

Kursen är tre heldag. Pågår mellan kl. 09.00 - 16.00
Certifikat, utbildningsmaterial, lunch, fika och eftermiddagskaffe ingår.

*Utbildningen utgår från förordningen 2015/16:76 avseende kvalité.

Anmälan är bindande från och med att Mercell har bekräftat bokningen.

Program

DAG 1               

Vad är offentlig upphandling - historik och kontext.

Lagstiftningen kring den offentliga upphandlingen ur ett praktiskt perspektiv

  • vad är kärnvärdena i lagen
  • vad är egentligen viktigt att kunna
  • hur använder jag lagen till min egen fördel
  • vad får upphandlaren göra resp vad får upphandlaren inte göra
  • myter kring offentlig upphandling
  • vad behöver jag göra för att leva upp till lagen om offentlig upphandling i egenskap av leverantör
  • kommunikation och dialog under de olika faserna av en upphandling, före, under och efter.
  • genomgång av de viktigaste bestämmelserna kring upphandlingsförfaranden, kvalificering, utvärdering m.m.
  • vanliga misstag och vanliga beteenden
  • vad gör jag om jag inte vinner upphandlingen eller om upphandlaren gör fel
  • offentlighet och sekretess

DAG 2               
Försäljning och marknadsföring   

Modellen för den offentliga affären - hur ser den ut och vad innebär den för mig som är leverantör

  • hur ser den offentliga affären ut 
  • hur tar jag kommandot över affären istället för att sitta och vänta på en annons från upphandlaren

 

  • analys av marknaden  
  • affärsetiska aspekter - hur kan och vill jag agera gentemot den offentliga köparen - vad är framgångsrikt i det korta respektive långa perspektivet

 

  • marknadsföring mot offentlig sektor  
  • hur kan förfrågningsunderlaget påverkas  
  • taktisk överprövning  
  • relationsmarknadsföring 
  • ramavtalsförsäljning och avtalstrohet  
  • när kan jag påverka affärens innehåll 

 

  •  vad är tillåtet i säljprocessen gentemot myndigheter

DAG 3               

Praktisk genomgång av anbudsprocessen. Med bas i ett skarpt case går vi igenom en metod för att värdera ett anbud, interagera med den upphandlande myndigheten och lämna ett svar. Som exempel på frågeställningar som tas upp i övningar under dagen kan nämnas:

  • vad frågar upphandlaren egentligen om? - hur formulerar jag ett svar som svarar på det som efterfrågas på ett kreativt sätt
  • leder upphandlingen till konkurrens
  • är kraven lagliga
  • är kraven lämpliga
  • när tjänar jag på att ställa frågor - när tjänar jag på att inte göra det
  • hur säkerställer jag att alla krav är uppfyllda
  • värdering av affären i förhållande till villkor i upphandlingen, avtalsvillkor och konkurrens
  • eget anbud eller samarbete

Dagarna leds av Fredrik Tamm och Björn Bergström. Fredrik är expert på den offentliga affären och har under många år bistått leverantörer att lämna vinnande anbud. Fredrik har även en djup kunskap om den offentliga marknaden som helhet. Björn är jurist, och har sedan 2001 fokuserat på hur man använder juridiken som ett verktyg för framgångsrika affärer, inledningsvis som upphandlingschef, men på senare år även på leverantörssidan. Den kompetens som Fredrik och Björn tillsammans besitter är, men den kombination av teori och praktik de har, förmodligen unik i sitt slag och ger dig som leverantör så bra förutsättningar som du någonsin kan få för att förbättra ditt arbete gentemot den offentliga kunden.

10
18,900.00
10/25/2018

Björn Bergström/Fredrik Tamm från DoubleCheck

Om du har några frågor är du välkommen att kontakta oss på utbildning@mercell.com

Location

Stockholm
Sweden

Utbildningen leveras i samarbete med DoubleCheck
DoubleCheck är en ledande marknadskonsult på den offentliga marknaden. Med kunskap, erfarenhet och lösningar påverkar vi den offentliga marknaden. Vi skapar förutsättningar för fler sunda, trygga och långsiktiga affärer. Vi hjälper också företag att etablera sig på den offentliga marknaden. Verksamheten är uppdelad inom tre affärsområden: beslutsstöd, affärsstöd och kommunikationsstöd. Genom samarbetet med bolaget Tenders erbjuds också ett professionellt anbudsstöd och upphandlingsjuridisk rådgivning. Vill du läsa mer om hur den offentliga marknaden fungerar? Läs DoubleChecks White paper och för information om den unika affärsinformationen från oss på www.offentligamarknaden.se

DoubleChecks team av erfarna och seniora konsulter erbjuder en unik kompetensbas, vilken vid behov expanderas genom ett unikt nätverk och samverkan med utvalda samarbetspartners.

Mercell Holding AS

Part of the Mercell Group, one of Europe’s leading providers of e tender systems and information between buyers and suppliers in the professional market.

Contact us

Write to us

+47 21 01 88 00