Vindende tilbud

Optimer dit tilbudsarbejde og dine tilbudsprocesser

5/3/2018 9:00 AM - 4:00 PM

Tag det rigtige træk og bliv skarpere til at udarbejde professionelle, vindende tilbud.

I samarbejde med konsulenthuset Bid Excellence tilbyder vi et nyt spændende kursus i tilbudsprocesser og tilbudsarbejde.

Kurset er for dig, som arbejder professionelt med tilbud i din virksomhed. Du er praktiker i rollen som fx Bid Manager, Bid Coordinator, Proposal Manager eller salgskonsulent.

På kurset dykker vi ned i tre essentielle tilbudsområder, der alle kan bidrage til at hæve kvaliteten af dine tilbud.

Kurset tager afsæt i oplægsholdernes teoretiske indsigt og praktiske erfaringer fra arbejdet med hundredvis af komplekse tilbud, krydret med små provokationer, som skal få dig op af stolen og overveje din egen praksis.

Her får du en unik chance for at diskutere tilbudsarbejde med meget erfarne oplægsholdere og skarpe, ligesindede medkursister. Både erfarne og mindre erfarne tilbudsnørder, der bare brænder for at udarbejde vindende tilbud.

Du behøver ikke at være kunde hos os, for at deltage i vores arrangementer.
Bemærk at tilmelding er bindende. Der tages forbehold for eventuelle programændringer.

Program

09.00 - 09.15 Velkomst, kaffe, dagens program
09.15 - 09.55 Introduktion til forretningsudvikling og Bid Management
10.00 - 12.00 Bid/No-Bid - enkle processer, store gevinster!
12.00 - 12.45 Frokost
12.45 - 14.00 IN IT 2 WIN IT… - teamsamarbejde og vinderkultur!
14.00 - 14.15 Kagepause 
14.15 - 15.45 Det vindende tilbudsdesign!
15.45 - 16.00 Afrunding m. spørgsmål/svar

Bid/No-Bid

  • Capture planning/management, opportunities, virksomhedens bid board, ledelsesinformation
  • Hvad er win rates, og hvor høj skal din virksomheds win rate være?
  • Hvordan laver man brugbar konkurrentanalyse?
  • Hvordan kan du bruge SWOT i dit kvalificering og udvælgelse af bid pipeline?

IN IT 2 WIN IT!

  • Er du en Bid Ninja? Om tilbudsteamets sammensætning ift. kompetencer og mindset. Om ledelsens opbakning og processernes forankring i virksomheden
  • Succes med agil tilbudsudvikling. Om sprints, backlogs, daily standups, reviews og retrospectives
  • Hvordan skaber du et Bid Dream Team? Kulturen i din virksomhed er afgørende for kvaliteten af jeres tilbud

Tilbudsdesign

  • Tilbud bliver ikke læst, de bliver evalueret!
  • Bedste praksis inden for udarbejdelse af et højtscorende tilbudsdesign
  • Dos and Don’ts i tilbudsskrivning

 

30
2,600.00
4/20/2018

Søren Rubek Sejthen, Bid Excellence, tilbudskonsulent
Søren er cand.scient.pol og har arbejdet med Bid Management og salg i mere end 10 år. Han brænder særligt for udbudsregler, tilbudsovervågning, Bid/No-Bid, teamsamarbejde, price-2-win, vindende management summaries og tilbudsdesign. Søren har styret og samarbejdet med tilbudsteams på mere end 150 tilbudssager.

Henrik E. Bruun, Bid Excellence, tilbudskonsulent
Henrik er læreruddannet og har arbejdet med Proposal Management og tilbudsskrivning i 7 år. Han brænder for opbygning af vinderkultur, teamsamarbejde, vindende tilbudsdesign og alt det tilbudstaktiske. Henrik har været dybt involveret i mere end 200 tilbudssager og er altid IN IT 2 WIN IT!

Har du spørgsmål er du meget velkommen til at skrive en e-mail på kursus.dk@mercell.com.

Location

Odeons Kvarter 1
5000 Odense C
Denmark

Odenses nye musik-, teater- og konferencehus

ODEON er blandt de største møde- og eventsteder i Odense og er et enestående valg for alle typer af begivenheder. ODEON betegnes som "Det Levende Hus" med fremragende scene- og konferencefaciliteter, der har samlet Syddansk Musikkonservatorium, Skuespiluddannelsen Odense, Odense Teater, detailhandel, en café og ungdomsboliger under ét tag.

Beliggenheden i Odense Centrum skaber et unikt møde- og konferenceepicenter i ODEON. Kun 5 minutter væk fra Odense Banegård og ca. 15 minutter til motorvejen (E20), samler ODEON alle faciliteter under ét tag - lige i hjertet af Odense.

File name Size
Parkering_ved_ODEON_Odense.pdf 773 KB

Mercell Holding AS

Part of the Mercell Group, one of Europe’s leading providers of e tender systems and information between buyers and suppliers in the professional market.

Contact us

Write to us

+47 21 01 88 00